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意酒网2018年前三季度意大利酒商经营情况调查之一 蓝海红程与意
发表日期:2019-04-21 16:06| 来源 :本站原创 | 点击数:
本文摘要:原题目:意酒网2018年前三季度意大利酒商运营环境查询拜访之一 蓝海红程与意品香 2018年已渡过3/4,虽然上半年进口葡萄酒数据统计仍然呈现增加趋向,可是市场层面的酒商反馈并不乐观,特别是在市场占领主导地位的法国和澳洲酒商。对于意大利酒商而言,在2018

  原题目:意酒网2018年前三季度意大利酒商运营环境查询拜访之一 蓝海红程与意品香

  2018年已渡过3/4,虽然上半年进口葡萄酒数据统计仍然呈现增加趋向,可是市场层面的酒商反馈并不乐观,特别是在市场占领主导地位的法国和澳洲酒商。对于意大利酒商而言,在2018年前三季度,大师的运营环境又若何呢?在市场低迷的大情况下,意大利酒的发卖现状和趋向若何呢?为此,意酒网对意大利葡萄酒进口商代表进行了深访,并一一与大师进行分享。

  在与北京蓝海红程商贸无限公司创始人总司理邸剑峰先生和北京意品香鉴国际商业无限公司总司理王亚林密斯的交换过程中,意酒网领会到,这两家公司虽然一家同时运营多国进口葡萄酒,另一家则专注于意大利葡萄酒,可是在本年前9个月,两家公司的意大利葡萄酒发卖都实现了很是显著的增加。

  他们实现增加的缘由是什么?他们是若何进行意大利葡萄酒的产物组合与渠道搭建的?能否有成功经验可供更多意酒运营者自创?未来,他们会采纳什么样的策略进行成长?环绕五个环节问题,本文将为大师揭晓蓝海红程和意品香鉴的逆势增加“方程式”。

  1.请简单引见一下贵公司的意大利葡萄酒产物系统,例如包含几多个SKU,产物所属的产区,大致的价钱区间,定位的方针市场,分销的次要体例等消息。

  北京蓝海红程商贸无限公司 创始人总司理邸剑峰:

  本年,我们蓝海红程意大利的葡萄酒产物次要环绕皮埃蒙特、威尼托和托斯卡纳三个产区,价钱区间次要集中100-600元之间;SKU的数量从21个精简到了11个。产区、价钱、SKU数量这三个数据最终实现的是精美、精品、集中。我们的次要客户是全国各地的经销商及部门终端消费客户。

  北京蓝海红程商贸无限公司 创始人总司理邸剑峰

  北京意品香鉴国际商业无限公司 总司理王亚林:

  意品香鉴的产物系统次要以中高端产物为主,目前共有28个SKU,次要以意大利皮埃蒙特大区、威尼托大区、托斯卡纳大区、马尔凯大区的葡萄酒为主,零售价钱在200-1000之间。比起良多进口商,我们的产物既不算最丰硕也不算最普遍,根基连结在中高端产物线的一个集中段。

  意品香鉴的方针市场以企业集团团购、城市独家代办署理经销商、赛事及跨界合作分销三类渠道为主。2018年我们代办署理的新品产物AC米兰系列中端葡萄酒和AC米兰阿玛罗耐(Amarone)高端葡萄酒市场表示优异,企业集团团购和城市独家代办署理经销的模式并行,获得了较好的结果。

  北京意品香鉴国际商业无限公司 总司理王亚林

  2.本年前九个月,您公司意大利葡萄酒的发卖量、发卖额与客岁同期比拟是上升了仍是下降了?具体变化(上升或下降)的幅度(百分比)大约是几多?

  北京蓝海红程商贸无限公司 创始人总司理邸剑峰:

  四年来,我们不断在缩减产物线个国度产物),到此刻的“只做精品”的理念(只进口和运营意大利、法国、西班牙、智利4个国度产物)。我们的产物集中了,更便于推广宣传,也让代办署理商、消费者更容易集当选择产物,便于备货、消费。

  本年前九个月,颠末数据比对,我们意酒产物的发卖占了总体销量的40%,而法国、西班牙、智利三国的产物占总销量的60%。意大利葡萄酒的销量比拟客岁同期提高了23%,且都集中在中高端产物。如许的业绩既在预料之外,却也在情理之中。终究这是产物定位及客户群体的形成带来的必然。

  北京意品香鉴国际商业无限公司 总司理王亚林

  2018年前九个月,我们意品香鉴的发卖量、发卖额别离增加了101%、103%,曾经实现了我们岁首年月制定的方针。

  3.您认为呈现发卖变化的缘由是什么?您若何对待本年最初三个月到来岁意大利葡萄酒在中国的成长趋向?

  北京蓝海红程商贸无限公司 创始人总司理邸剑峰:

  产物的集中是我们销量增加的底子。最环节的是我们的经销商及终端客户与我们一同前进成长,一同提拔。说白了,你有优良的产物,就能培育出优良的客户,反之亦然。

  虽然国际国内经济成长形势持续低迷,消费者对将来成长形势不太乐观,或者说消费苍茫,消费决心不足,可是对于这种趋向,消费者需要一个接管和顺应的过程。履历了这个时段之后,葡萄酒的销量仍是会持续增加的,所以本年后三个月甚至此后意酒的市场拥有率还会稳步增加,销量添加也是水到渠成的事。

  北京意品香鉴国际商业无限公司 总司理王亚林:

  我们业绩增加次要有三方面的缘由:

  第一,借势于意大利葡萄酒在国内市场拥有率和影响力的进一步提高,得益于意大利葡萄酒产物和文化的持续推广,我们也天然是趋向的受益者。

  第二,是我们本身对峙中高端的定位。有人对此会有分歧看法:中高端定位必然能实现逆势业绩增加吗?现实上有良多人说本年有不少进口商转向精品酒、小众高端酒市场,但成果并不乐观。

  对于这个问题,我们想举个例子来申明:在工地路边,一个俭朴的大婶给你保举香奈儿最新款的包包,说这是质量、最好价钱最优的豪侈品,成果不问可知:这个大婶的香奈尔包即便是正品、低价也不会有好的销量!!

  这个例子申明,做中高端产物的公司需要有系统化、全方位的逻辑和方式,市场定位(不会在工地)、客户定位(不会在路边)、营销定位(不会以此种体例)、推广包装(即便是大婶也得看有什么其他价值支持)、客户办事等一系列系统化的工作,必需合适中高端产物价值的支持。

  意品香鉴的中高端定位体此刻本年的运营主线是从产物策略到营销策略、从研发、选品到推广包装,从营销模式的调整立异到客户办事的提拔,全程都更强调价值的提拔和塑造。这也是我们本年前9个月业绩增加的缘由之一吧!

  第三,我们一直对市场、对合作敌手心怀敬重,我们不参与低价合作,不毁谤合作敌手。在2018年意品香鉴与31家意大利葡萄酒资深企业配合参与创立了“意酒文化推进会”这一行业社团组织,积极与同业交换彼此进修,配合成长配合成长,放大款式连合合作,也因而收成颇多。

  我们认为,做企业和做人一样,若是我们有一颗积极向上、进修包涵的心,专注做好本人的工作,不毁谤不攻下他人,学会利他同时也是利于本身,盟友越多仇敌越少,个别的力量无限,集体的力量更大。这也是良多进口商的共识。

  总结而言,我们认为在任何市场行情下,都需要修炼好内功,注重资本整合与价值塑造,按照本身定位把本身的产物运营营销推广做到位,结合和培育好我们的合作伙伴以至合作敌手,就必然有收成!

  我们主推的新品AC米兰系列葡萄酒在近期曾经起头有更多经销合作伙伴在洽商,对于即将到来的岁尾3个月,我们很是有决心,对于将来意大利葡萄酒成长的趋向我们持乐观立场。

  4.您认为目前中国进口葡萄酒市场的次要问题是什么?意大利葡萄酒的合作劣势和劣势,问题和机遇都有哪些?

  北京蓝海红程商贸无限公司 创始人总司理邸剑峰:

  我认为,目前中国进口葡萄酒市场的次要问题就一个字:乱。为什么这么说呢?各个国度千变万化的OEM酒、小标酒、傍名牌的假酒让消费者目炫狼籍。所幸,意大利酒范畴里这类假大空的产物相对少一些,奇特的地舆情况与多元化的产区及丰硕多彩的葡萄品种培养了意大利酒的奇特征,如许也相对包管了意大利酒的质量与品牌,添加了意酒的焦点合作力。

  北京意品香鉴国际商业无限公司 总司理王亚林:

  在中国老龄化市场趋向与重生消费军90后趋向并存的将来市场,我们认为进口葡萄酒市场将迎来新一轮的增加。在市场全体增加趋向的背后,也具有葡萄酒国别太多、品牌太多、品种太多导致的一系列消费者无法判别、经销商无从选择的现象,这些问题也许会障碍了市场的有序成长。但我们放大款式来看,各行各业都有如许一个过程,关怀终端消费者需求、关怀经销合作伙伴需求、修炼好本身内功、立异塑造好企业和产物价值的企业终将成为赢家。

  意大利葡萄酒以多样化、丰硕性、性价比高为劣势,但也不免受阻于多样化和丰硕性带来的推广认知的难度。但总体来看,在国人越来越注重入口产物的平安性、健康性的今天,越来越注重特色化、需求多样化的明天,意大利葡萄酒天然是更能满足这些需求的产物。

  意大利葡萄酒的机缘与挑战并存,机遇在于行业同仁能否能有耐心对峙、能否能有修炼内功提拔本身的能力、能否能有特色产物和立异运营的模式,我们认为进口葡萄酒行业还有很大的潜力,特别是意大利葡萄酒市场。

  5.关于意大利葡萄酒在中国市场的成长,您有什么好的建议?

  北京蓝海红程商贸无限公司 创始人总司理邸剑峰:

  意酒在国内的推广和宣传仍是比力欠缺的,由于意大利葡萄酒的相关名词——酒名、地名等艰涩难懂、难记,所以一些潜在消费群体只能敬而远之,不懂也就不喝了。意酒需要不竭反复、再反复,理论连系现实,喝到讲到学到。让更多的国人能喝大白并深切人心,那就离意酒的春天不远了。

  北京意品香鉴国际商业无限公司 总司理王亚林:

  我们认为意大利酒庄与中国进口商认识同步很环节,只要同步认识才能配合改变思绪,投合中国消费者的需求对症下药的开辟市场。同时进口商本身的进修提高也刻不容缓,终究低价取胜不是任何一个行业的保存之道。前往搜狐,查看更多

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