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网酒网CEO李锐:与酒仙网暂无直接竞争
发表日期:2019-04-04 20:58| 来源 :本站原创 | 点击数:
本文摘要:4月29日,新三板官网挂出《北京网酒网电子商务股份无限公司公开让渡仿单》。截至5月13日,网酒网在申请挂牌企业名单中排在第1622位。按一般进度,网酒网将于本年9、10月份在新三板挂牌。 此前,1919、金易久大、酒仙网(833919)、品尚汇已先后在新三板挂牌,

  4月29日,新三板官网挂出《北京网酒网电子商务股份无限公司公开让渡仿单》。截至5月13日,网酒网在申请挂牌企业名单中排在第1622位。按一般进度,网酒网将于本年9、10月份在新三板挂牌。

  此前,1919、金易久大、酒仙网(833919)、品尚汇已先后在新三板挂牌,酒便当与网酒网的挂牌申请在统一天被受理。华龙酒业早在2015年7月就高调启动了新三板上市。看来酒类垂直电商抢滩新三板已渐成风潮。

  关于互联网正在给酒业零售带来深刻的变化,虎嗅比来推出了一份研究演讲。不外创业者摸索不止,研究亦无尽头。5月18日,虎嗅对乐视控股副董事长、网酒CEO李锐进行了专访。

  网酒网曾是乐视的“公测”

  网酒网成立于2011年10月,注册资金100万元;次年增资到1600万元;2013年正式上线;颠末多轮增资及股权让渡,至2015年7月总股本增至1亿元,乐视控股持有67.79%,李锐持有9.78%。

  乐视涉足酒水电商比力早, 2014年、2015年营收别离为5411.7万元和1.563亿,增幅为188.9%。虽然增速很高,但发卖规模远不及酒仙网。

  回过甚来看,李锐认为网酒网曾陷入两个方面的误区:

  一是过早定位于垂直电商。垂直电商在细分范畴切近消费者,在与消费者互动、理解消费者需求等方面优与分析平台型电商,将来将成为酒水发卖的支流。但电商渠道在酒水零售中的份额本来就小(不足2%),垂直电商在启动阶段没有先天的流量劣势,品牌又未树立起来,与天猫京东等分析平台比拟落于下风。品牌酒企(如茅台、五粮液)比力倾向与天猫、京东等分析电商平台合作。

  二是晚期品类集中于高端红酒,方针用户为商务人士、社会名人和鉴赏家,以直采保真、恒温恒湿仓储为卖点,宣传的是“纯正私家酒窝般的奢华享受”。 若是把中国比方为“红酒文化的戈壁”,网酒网一起头选择的是种“君子兰”而不是“沙棘”。正应了冯仑的名言“抱负很丰满、现实却很骨感。”

  酒水电商是新颖事物,大师都在试探、试验。

  互联网企业有四种变现体例:告白、增值办事、游戏和电商。过去的网酒网是乐视在电商标的目的上的“公测”,相对而言初入这个范畴的乐视“试验规模”比力小(2014年、2015年,网酒网累计吃亏近1.5亿)。

  2015年11月,网酒网变动为股份无限公司。2016年1月,乐视将旗下三块电商营业中的两块——乐糊口、网酒网进行整归并完成首轮融资,募集2.04亿,对应估值约为9亿元。

  李锐预测(不是许诺),网酒网2016年估值可翻一倍以上,即20亿左;2017年发卖额将进入第一阵营。

  网酒网终究确定了打法

  颠末几年的试探加之乐视全体实力加强,网酒网确定了依托集团营销资本,与酒仙网、品尚汇、1919差同化合作,以曲折的体例抢夺市场份额的打法。

  起首是品类的选择,网酒网主打的是“自有品牌+海外产物”。

  酒仙网、1919发卖的品类中,绝大大都为现有出名品牌,间或有“定制”款型为的是与保守经销代办署理渠道区离隔来,自有品牌数量和出货量临时无足轻重。金易久大则以代办署理法国“王朝”为绝对主停业务。

  颠末多年堆集,网酒网上有“轩尼诗”、“芝华士”、“百威”、“嘉士伯”等浩繁国际品牌,但真正预备倾力制造的倒是自有品牌。

  非论苏宁、国美、天猫、京东仍是酒仙、1919,都属于渠道商。而茅台、苹果、奔跑属于品牌商。第一类商家永久要拼效率、拼价钱,谁家的产物、办事实惠消费者就流向谁家,没有忠实可言。第二类能够享受超高的品牌溢价,每瓶茅台溢价数百元、每部苹果手机溢价数千元、每台奔跑车溢价数万以至数十万元。

  因而,商家无不合错误自有品牌求之不得。虽然大白“代办署理是为他人做嫁衣”中,但制造品牌谈何容易。代办署理、仍是主打自有品牌,不只是策略选择问题亦取决于实力。

  目前,网酒网自有品牌“火玫瑰”系列产物曾经上线。与乐视体育结合推出的“生态啤酒”——格鲁特(Gloryt)亦已问世并在3月份的春季糖酒会上售卖,将于本年年中多量铺入线上、线下渠道。

  品牌虽是自有的,为包管质量,网酒网先期采纳“100%”进口体例组织货源。“火玫瑰”、 “格鲁特”别离来自于智利和德国,酿造、分装全数在海外完成。

  发卖方面,酒水类垂直电商的套路根基是:线上主攻天猫、京东(虽然在宣传材料里,自家官网、APP老是写在前面);线O”,即向终端店或餐饮文娱商家供给直送办事。

  但背靠乐视的网酒网有几点异乎寻常,这要从定位说起。

  从垂直电商到生态电商

  李锐不肯将网酒网定位为“垂直电商”,与“酒仙们”比拟,网酒网的营销策略有三点个特点。

  一是借力乐视。例如与乐视体育结合推出、刘建宏代言的“格鲁特”啤酒。2016年是世界体育“大年”,奥运会、欧洲杯飞腾迭起。网酒网能够省下无数告白费。

  二是扶植200家“生态终端”。按照李锐的描述,网酒网“糊口馆”将包含三类商品:酒水、生鲜和乐视手机电视,能够归纳综合为“琼浆、科技、糊口”三大主题。李锐还向虎嗅透露,糊口馆将采纳“加盟制”,投资者即成为乐视生态的合股人。这个思绪与1919有类似之处。#招商容易,让投资者赔本难#

  三是IP的培育及变现。 “芈月酒”只不外是个测验考试,“泛生态IP产物群”长什么样目前没人晓得。若是说郑晓龙、敦勇过去出于“玩票”或“哥们意气”与网酒网有若干合作。投入真金白银之后,就要从编剧、拍摄、后期宣传等方方面面当真系统地规画的。金钱关系是最实在、最靠得住的人际关系。与评头论足的傍观者比拟,郑晓龙、敦勇更关怀网酒网的成长。#谁会拿7200万当儿戏#

  啤酒具有爆款可能

  李锐认为红酒将是中国将来酒水市场的霸主,但那是后话,目前的“风口”则是进口啤酒。

  按照海关总署数据:2015年1-11月,进口啤酒50.4万千升,同比添加61.44%,已持续四年连结60%+速度增加。2015年进口量达2010年的11倍。

  在进口啤酒井喷的同时,国产啤酒前途黯淡,这是国内啤酒厂商自找的。

  制造啤酒的次要原料是大麦,酒瓶上标注的度数不是酒精含量而是发酵前原汁的“麦芽糖浓度”。假如每公斤原汁含有120克麦芽糖,出产出的啤酒就标注为12°。因为大麦次要依赖进口,中国厂家为赔本就逐渐减罕用量。棍骗用户口感,啤酒度数是一点点降下来的,11.5°、11°、10.5°、10°……到本年满大街都是6°的“啤酒”。为进一步降低成本,厂家连啤酒花都想省,美其名曰“降低苦涩感”。出去吃饭,办事员问“燕京、雪花仍是青岛?”、“纯生仍是鲜啤?”中,除了专家谁还能分辩得出!

  有一个关于啤酒行业的观念已经相当风行。那就是:相对于售价而言啤酒运输成本过高,发卖半径不克不及跨越100公里。因而,啤酒厂商的扩张多半以并购出产厂的体例进行。中国厂商敢于掩耳盗铃,欺瞒“天主”,除了没有敬重之心就是不惧万里之外的洋啤酒。

  而德国啤酒却做到“炮制虽繁必不敢省人工,品尝虽贵必不敢减物力”,几百年了,啤酒仍是12°。消费者不是傻子,只需无机会喝到12°的啤酒,就会大白本来无良厂家不断在给他们灌“啤水”。

  今天,电商、物流高度发财且国度对进口啤酒实行零关税,中高端消费者将一去不返!#李锐拿出的“格鲁特”系列啤酒样品中,竟然还有16.5°的#

  (来历:虎嗅网 作者:Eastland)

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